Юрий Левченко: «В бизнесе нельзя быть любителем»

Юрий Левченко

— А что самое сложное при организации предприятия на начальном этапе?

— Самое сложное то, что люди, организовывая предприятие, не понимают, что они делают. Хочу — это не означает могу, хотеть могут все. Для того чтобы организовать бизнес, любой (свадьбы, продажи и т.д.), надо принимать во внимание четыре аспекта. Первый аспект — это маркетинг, второй — это денежные средства, третий — это персонал и четвертый — это процессы. Это не мной придумано, этому учат в нормальных заведениях. Эти аспекты нельзя разделить на первый-второй-третий-четвертый, они взаимосвязаны. Маркетинг отвечает на вопрос «зачем?», деньги — «за что?», персонал — «кто это будет делать?» и процессы — «как это делать?». Даже если у вас будут положительные маркетинговые исследования, даже если будут люди и деньги, но процессы будут неправильно прописаны, вы за короткий период прогорите. Тема уйдет, потому что придет кто-то более серьезный, деньги улетучатся, потому что будете зря их где-то платить, а люди разбегутся, потому что в конце концов зарплату вы будете не повышать, а понижать, так как доходная часть у вас будет катастрофически уменьшаться, ведь вы не знаете, как надо организовывать... Нет денег — понятно... Нет маркетинга — тоже: даже если есть деньги, можно их вложить не туда, куда нужно. Ко мне как главе Совета предпринимателей города приходит много людей, спрашивают: «Что мне делать? Вот я там разместила... вот я вложила последние деньги... купила кафе...». А дальше не продумала... Это как если человек напрягается, покупает автомобиль, а когда приходит время техосмотр делать — ой, денег на ТО нет... Любой бизнес-проект должен быть завершенным не только в чем-то одном. Надо все просчитать полностью, причем на некоторое время вперед, до момента, когда будешь безубыточно работать. Любой бизнес показывает убытки в первый месяц, а может и больше. Это все бизнесмены знают. Но они должны также знать, что в определенный момент выйдут на прибыль. Если этого не происходит, опять на эти четыре аспекта нужно посмотреть: то ли недостаточно вложил средств, то ли исследования неправильные, то ли еще что-то. 

— Что можно посоветовать людям, у которых есть идеи и знания, чтобы прописать бизнес-план, но нет денег, чтобы его реализовать?

— На сегодня в нашем государстве таким людям можно идти только к тем, у кого есть деньги, к бизнесменам. Почему я активно поддержал идею проекта «Молодь обирає бізнес»? Потому что молодые люди придумали бизнес-планы и в 95-99% хотели где-то взять деньги для осуществления этих планов, ведь у них этих денег нет. Что им делать? Обращаться в банк? Но банки сегодня не дают таких денег. Под бизнес-план ни один банк Украины средств не дает. Чтобы взять под бизнес-план кредит, нужно заложить машину, квартиру, прочую недвижимость — активы свои. Но ни один бизнес нельзя начинать с кредитов банка!.. Я сегодня отстаиваю идею создания базы данных бизнес-проектов. Для чего? Например, приходит бизнесмен, просит помощи, совета, хочет расширять бизнес. А его надо расширять или географически, или через новые идеи. Вот для того чтобы можно было бизнесменам предлагать такие идеи, мы и создаем, благодаря проекту «Молодь обирає бізнес», базу бизнес-проектов. Хотя есть тут и свои нюансы. Например, я предложил работу некоторым участникам этого молодежного проекта, но они не работают со мной. Я думаю, что эти люди просто хотели выиграть в конкурсе бизнес-планов, не более. Кто-то научил их писать бизнес-проекты. Это были теоретики из института. Они рассказали молодежи, как правильно описать, как правильно посчитать, ведь любой бизнес-проект имеет какой-то сценарий, содержание. Но никто из этих студентов, что называется, в народ не ходил. К примеру, пришли девушки, которые хотели туризмом заниматься, экстрим-туризмом, в частности ночными экскурсиями в краеведческий музей... Я предложил познакомить их с директором туристической компании, которая предоставит офисное помещение, телефоны и т.д., а они уже пусть берут свое направление и занимаются. Но когда этот директор начала спрашивать у девушек, были ли они в музее, говорили ли с его директором, интересна ли ему такая идея, просчитывали ли, сколько это будет стоит и т.д., оказалось, что ничего этого девушки не знают. Больше того, они сказали, что, наверное, не будут этим заниматься. Вот так бизнес и закончился, даже не начавшись толком. И это 14 финалистов — самое интересное, изюминки, которые я вытягивал. На конкурсе казалось, что только черкни — и гореть будут. А тут... Самое главное в любом бизнесе — это любить его. Любить — от слова знать. Зная, ты любишь сильнее. Чем больше открываешь, тем становится интереснее. Любителем быть нельзя. Я себе даже на работу не подбираю любителей. Например, у нас специальная есть анкета, заполняя которую, мы можем понять, кто к нам приходил и стоит ли с ним заниматься дальше. Из ответов на вопросы этой анкеты (а там более 60-70% — вопросы психологического хзарактера) складывается впечатление о человеке...

— Не мешает ли бизнес личной жизни? Ведь бытует мнение, что в бизнесе, особенно на начальном этапе, уделять внимание работе надо 25 часов в сутки...

— Так и есть. Почему? Потому что никто не хочет отставать, никто не знает, сколько спит конкурент. Но многое еще и от организации зависит. Если ты менеджер по натуре, человек, который может организовать, то организуешь все: и работу, и досуг. Мысли о бизнесе не мешают в обычной жизни. То есть я могу свободно вечером отключиться и позаниматься с детьми или какими-то другими вопросами. Вся рабочая «текучка» организована. Если я как звено выпадаю, цепочка не ломается. Мои знания и опыт дают мне возможность видеть все со стороны, предвидеть и реагировать на ситуацию раньше, чем проблема может возникнуть. Очень важно контролировать происходящее и предполагать, что возникнет проблема и где она возникнет. Процесс можно проконтролировать с утра, вечером, даже на отдыхе позвонить и поинтересоваться, как все идет. Ведь могут возникать ситуации, которые решить можешь только ты. Но самое главное все-таки — это вышеперечисленные четыре аспекта. На них строится любой бизнес. Не нужно бояться, но тему надо знать досконально. Очень важна постоянная учеба...

— Вы имеете в виду изучение литературы по бизнесу?

— Три года назад я поступил в МВА — английское учебное заведение, международный институт менеджмента. Я там за большие деньги получил и образование, и материал, которым можно пользоваться всю жизнь. Он подходит для развития любого бизнеса. Меняются ситуация, конъюнктура, но «классика жанра» остается...

Віолета СКРИПНІКОВА, «Полтавщина»