Почему реклама не работает?

Индустрии рекламы товаров и услуг в СССР не существовало. Востребованной была реклама идей, служившая делу коммунистической агитации и пропаганды. Но СССР умер, и место плановой социалистической экономики занял рынок. Вмести с рынком пришла, и начала бурно развиваться рекламная отрасль.

В своем развитии индустрия рекламы в Украине прошла несколько этапов.

Первоначально, особой необходимости в рекламе и продвижении товаров и услуг просто не было. Можно было прийти в кафе «Холодок» на Октябрьской (сейчас там находится магазин «Adidas», а в 90-е находилась «Полтавская товарно-сырьевая биржа». К слову сказать, «валютная биржа» находилась недалеко, около ЦУМа). Так вот, можно было прийти в «Холодок» и негромко сказать: «У меня есть сахар». Во времена всеобщего дефицита, такой несложный маркетинговый ход, зачастую, был единственным, и, в то же время, достаточным, механизмом продвижения. К чему тратить деньги на баннер в газете, с нехитрым рекламным сообщением: «Продам цемент», когда в той же газете можно было найти десять баннеров с текстом: «Куплю цемент».

Время шло, рынок структурировался. Появились товары, пропал дефицит, пришла конкуренция. Пришедшие на украинский рынок западные компании задали стандарты продвижения и рекламы. На производстве и размещении рекламы стали зарабатывать. Отечественные производители и торговцы тоже стали вкладывать деньки в рекламу. Рынок рос, а вмести с ним, росли доходы. Мало кто задавал себе вопрос: «Если рынок растет на 20% в год, а я вырос на 10%, то я росту или падаю?» А зачем? Расширялись производственные мощности, увеличивалось количество точек розничной торговли, росла дистрибуция. Главной задачей рекламы считалось не продвижение своего продукта на рынок, а привлечение покупателя, борьба с конкурентом за покупательский трафик. Поэтому рекламный рынок конца девяностых — начала двухтысячных развивался под лозунгом: «У нас дешевле!». Акции, скидки, подарки — были основной заботой маркетинговых и рекламных служб.

Все поменялось в октябре 2008 года. Грянул кризис. Старые методы и схемы перестали работать. «Реклама не работает!», — возмущаются заказчики. Да нет, с рекламой все нормально. Просто пришло время, и реклама превратилась в то, чем она есть во всем остальном мире — в инструмент продвижения продукта. Инструмент важный, необходимый, но не достаточный. Нет продвижения — нет продукта! Вернее, он как бы и есть — на складах, на полках магазинов, в количестве, многократно превышающем необходимое. Продукта нет в сознании потребителя, а, значит, его нет вообще. Начните продвигать свои продукты на рынок, и счастье, в виде роста доходов, улыбнется вам.

Агентство «МаРКа» предлагает вам услуги по продвижению ваших продуктов, товаров и услуг на региональный и национальный рынки.

Интернет-издание «Полтавщина»
Агентство «МаРКа»