Виставкові стенди вітчизняних виробників озброєння. Чи побачимо їх знову на міжнародних виставках?

Розпочався весняний виставковий сезон — час коли компанії презентують свої нові розробки та досягнення на профільних виставках, конференціях і форумах. Виробники озброєння теж не є виключенням і мають кілька десятків масштабних міжнародних заходів по своїй тематиці. Не всі знають, але українські компанії, зазвичай, були добре представлені на таких івентах. Їх ексклюзивні виставкові стенди завжди привертали увагу відвідувачів та учасників.

Про високий рівень презентації вітчизняних виробників на даних заходах свідчать також експерти компанії СARSHE, яка ще з 1992 р. проектує та будує ексклюзивні виставкові стенди в Україні та за кордоном. Лише їх проекти виставкових стендів для українських компаній оборонного комплексу за останні 4 роки здобули 3 нагороди від організаторів міжнародних виставок за найкращий дизайн стенда.

Яка наразі ступінь представленості українських виробників озброєння на міжнародних виставках

З лютого 2022 року дозволи на експорт зброї не видаються, мова може йти хіба що про обслуговування раніше поставлених зразків. Та й всередині країни з’явився замовник на мільярди доларів. Тож, здавалося б, навіщо зараз навіть приватним компаніям шукати ще якісь ринки збуту коли в країні війна і зброя потрібна як повітря?

Річ у тому, що і підприємств, які виготовляють озброєння та його компоненти всередині країни теж стало на порядок більше. За даними статистики, в оборонній промисловості зараз працює понад 300 тисяч людей. При цьому, велика кількість керівників таких підприємств говорить про незначне завантаження свого виробництва замовленнями від Міністерства оборони. Інколи компанії навіть простоюють по декілька місяців в очікування оформлення усіх необхідних документів.

Таким чином, маючи лише частково завантажені виробничі потужності, приватні виробники все ще активно розглядають учать у міжнародних виставках як спосіб отримання нових контрактів. Саме тому, в 2023 і на початку 2024 року українські компанії ОПК на профільних міжнародних івентах були представлені переважно на колективних стендах Національної асоціації підприємств оборонної промисловості України (NAUDI). Мова йде про такі заходи:

• Масштабну виставку «IDEX» в ОАЕ, де в лютому 2023-го на об’єднаному стенді NAUDI свої розробки демонстрували КБ «Луч», «Українська бронетехніка», «Авіаційні системи України», «Трител», UKRTAC, КЗВВ, «Авіасервіс-Київ», «Радіонікс» та UkrSpecSystems.
• Виставку «IDEF» в Стамбулі, де у липні 2023-го українські виробники були знову представлені на колективній експозиції.
• У вересні 2023-го в польському Кельце на «MSPO 2023» на колективному виставковому стенді асоціації свою продукцію демонстрували «Українська бронетехніка», «Укрспецсистемс», «Авіасервіс», Airlogix, «Авіаційні системи України», «Системний електронний експорт», КЗВВ та КБ «Луч».
• Далі були об’єднані виставкові стенди в Братиславі на «IDEB» в жовтні 2023-го та в Каїрі на виставці «EDEX» в грудні 2023-го.
• І нещодавно, в лютому 2024-го в столиці Саудівської Аравії Ер-Ріяді на міжнародній виставці «World Defence Show 2024» вітчизняні виробники ОПК знову експонувалися на колективному стенді NAUDI.

Участь у подібних заходах, за словами самих представників компаній, потрібна не лише для відновлення та розвитку експортного потенціалу. Перш за все мова йде про розширення виробничих можливостей через налагодження міжнародної кооперації. Для прикладу, українські компанії часто використовують імпортні електронні комплектуючі у своїх виробах. На міжнародній виставці під одним дахом зібрані десятки кращих світових виробників необхідної продукції. Завчасно запланувавши, можна за кілька днів заходу відвідати більшість із них і домовитись про постачання потрібних компонентів. В іншому випадку, на зустрічі, тестування і переговори можна було б витрати кілька місяців.

Що ж стосується офіційних держаних спецекспортерів озброєння, а саме компаній «Укрспецекспорт», СЗТФ «Прогрес» та «Спецтехноекспорт», вони не можуть зараз похвастатися активною участю у міжнародних виставках.

Як відомо, постановою Кабінету Міністрів України № 237 від 9 березня 2022 року ці компанії були виключені зі складу ДК «Укроборонпром» і передані в сферу управління Міністерства оборони України.

Наразі спеціалісти цих компаній, маючи відповідну кваліфікацію і зв’язки, більше займаються саме імпортом необхідного озброєння в Україну.

Щоправда, не можна не відмити участь команди «Спецтехноекспорт» у міжнародній виставці «DSEI», у вересні 2023 р. в Лондоні. Нечасті виїзди на профільні заходи тут компенсувалися дійсно ексклюзивним виставковим стендом, що привернув не аби яку увагу відвідувачів та високих гостей даної виставки.

На ньому була представлена продукція виробників приватного сектору оборонної галузі:

• Безпілотна авіаційна система FP-1
• FPV-дрони J.E.T.
• Багаторазовий ударний дрон PUNISHER
• Багатоцільовий безпілотний надводний дрон MAGURA V5
• Портативний пристрій для радіоелектронної боротьби з дронами EDM4S SkyWiper
• Камуфляжний матеріал PHANTOM SKIN
• Станція радіоелектронної розвідки RPS-7 INHUL
• Станція радіотехнічної розвідки Kolchuga RDF-360 / SDT-360
• Антидронова система SkyWiper OMNI
• Снігоболотохід UTV TAHA 1200

Таким чином, можна констатувати, що останні два роки участь у міжнародних виставках озброєнь — то переважно приватна ініціатива українських компаній оборонно-промислового комплексу.

Які зміни в даній сфері можна прогнозувати

Головним чином, усе буде залежати від того, чи відкриє держава можливість експорту зброї для вітчизняних виробників. Компанії давно просять уряд розглянути це питання, посилаючись на те, що Міністерство оборони не може законтрактувати навіть половини того озброєння, що вони здатні виробляти.

Крім того, представляти розробки на міжнародних виставках поїхали б лише організації впевнені у конкурентоспроможності своєї продукції. Оскільки участь в таких заходах доволі затратна справа, немає жодного сенсу витрачати кошти демонструючи міжнародній спільноті зразки, що очевидно поступаються аналогам конкурентів.

Водночас, отримавши закордонні контракти, компанії мали б змогу зберегти своє виробництво і штат професійних робітників.

Якщо це трапиться, можна прогнозувати значний ріст представленості українських компаній ОПК на міжнародних виставках озброєння уже на кінець 2024 року.

Крім того, сама Україна зараз стала відомим світовим брендом стійкості та сміливості. Як свідчать експерти CARSHE, їх клієнти постійно відмічають жвавий інтерес на виставках до наших національних експозицій зі сторони учасників і відвідувачів. Люди часто підходять просто привітатися та висловити свою підтримку нашій державі.

У свою чергу і вітчизняним виробникам є що показати міжнародній спільноті. На своїх виставкових стендах вони можуть продемонструвати та поділитися досвідом використання озброєння, що вже пройшло випробування у реальних бойових умовах.

Експозиції українських компаній прогнозовано будуть відвідуваними, а деякі вітчизняні розробки такі як РК-360МЦ «Нептун» або «Стугна-П» уже стали добре відомими в усьому світі.