Павел Малик. Интервью о проблемной задолженности между предприятиями

— Здравствуйте, Павел Малик. Мы с вами уже разговаривали о проблемных кредитах и о том, что могут предпринять банки в ответ на нежелание своих должников рассчитываться по своим обязательствам. Скажите, ведь эта проблема касается не только финансовых учреждений?

— Здравствуйте. Задолженность, как таковая, характерна при любых хозяйственных отношениях. Она может возникнуть и между субъектами предпринимательской деятельности. Это нормальная практика.

— От чего же она образуется?

— Допустим, вы производите какой-то товар. Например, это сельскохозяйственная техника. Вы продаете ее какому-нибудь агрохолдингу, который договаривается об оплате за нее не сразу, а через определенное время. Часто платежи в этой отрасли происходят по окончанию сезона, осенью или зимой. В период между поставкой техники и расчетом за нее такой агрохолдинг является по факту вашим должником.

Возможны и другие ситуации, когда расчет за товары или услуги производится частями. В этом случае, до полного погашения вы имеете дебиторскую задолженность со стороны вашего партнера.

— Такие финансовые взаимоотношения подвержены риску?

— Конечно. Рынок вообще очень динамичная среда. На него оказывают влияние сотни факторов. Падение цен на сельскохозяйственную продукцию, как частный случай, может повлиять на результат работы вашего клиента, и он не сможет рассчитаться в отведенные для этого сроки. Повышение цен на горюче-смазочные материалы, на посевной материал, повышение минимальной заработной платы — все это оказывает влияние. Грамотное руководство учитывает предполагаемые риски, страхуется от них, создавая резервные фонды. Но все предусмотреть невозможно. Если же руководитель предприятия надеется на авось, результат работы его компании становится вовсе не предсказуемым.

— Значит, причина возникновения проблемной задолженности — ошибки и просчеты менеджмента?

— Большей частью, но не всегда. Иногда на рынок влияют объективные факторы, которые учесть невозможно. Если их влияние слишком сильно, то даже резервирование средств не помогает. К примеру, невозможно предсказать фактор военных действий, с которым в свое время столкнулись многие предприятия на Востоке Украины. Колебание валютного курса, скачки цен на энергоресурсы — все это часто происходит независимо от решений национальных правительств, но влияние на экономику оказывают очень большое.

— Павел Малик, есть еще причины, из-за которых возникает проблемная задолженность?

— Да, и это желание недобросовестных предпринимателей воспользоваться денежным ресурсом бесплатно. Есть субъекты хозяйствования, которые ищут кредиты, заранее рассчитывая не возвращать их.

— Но ведь такие предприятия можно отследить?

— Для серьезной компании это не проблема. Всегда есть возможность изучить финансовую историю своего партнера, ознакомиться с его хозяйственной деятельностью, посмотреть его кредитную историю. Проблема в том, что некоторые кредиторы иногда упускают этот момент и сотрудничают с непроверенными фирмами. Те же, в свою очередь, как раз ищут таких кредиторов, где получить заемные средства легко, а иногда не нужно даже поручительства или залога.

— А затем такая фирма ликвидируется...

— Да, это один из возможных вариантов. Возможны и различные отговорки. К примеру, вас водят за нос, рассказывая, что платеж проведен, а задержка — недоработка банка. Иногда пытаются убедить вас в том, что вы поставили некачественный товар, или нарушили сроки поставок. Еще вариант — постоянные просьбы о переносе сроков платежей.

— Как же работать с такими должниками?

— Практика показывает, что жесткое требование вернуть задолженность в четко обусловленные сроки работает лучше всего. У вас, как у кредитора, должна быть репутация честного, но жесткого партнера. Тогда вы станете не интересны всякого рода мошенникам, а достойные доверия компании будут уверены в вас.

Андрей ПЕТРОВ, «Полтавщина»