1.09.2011 | 15:14

Профессия — торговый представитель

Кто такие торговые представители?

Торговые представители. Торговые представители, называются так, потому что первое, что они делают в магазине это представляются, поэтому представители. Потом начинают торговать, поэтому торговые. Торговые представители, сука, скользкие. Потому что без мыла могут влезть в задницу любого барыги. А, находясь непосредственно в этой точке, расширяют свое присутствие там до необходимых для нашего общества стандартов.

Галыгин, или подражание Галыгину.

Лет пятнадцать назад, профессия торговый представитель (ТП), входила в пятерку самых престижных профессий. Сейчас, в лучшем случае, закрывает собой третий десяток рейтинга. Почему так? Во-первых, в середине 90-х, эта профессия была одной из немногих, где работникам платили неплохие деньги, и, главное, платили вовремя. Во-вторых, первоначально, торговых представителей набирали, в основном, западные компании, внедрявшие в Украине цивилизованные методики продаж. Это было ново и интересно, давало прекрасную возможность учиться и зарабатывать. В-третьих, подобная работа давала возможность быстрого карьерного роста. Некоторые мои знакомые, торговые представители первого призыва, сделали неплохую карьеру и работают сейчас менеджерами первой величины в крупных компаниях. Они объездили весь мир (часто за счет работодателя), ездят на автомобилях представительского класса (в основном, предоставленными работодателем), получают приличную зарплату.

Сейчас ситуация поменялась. Молодые люди предпочитают работу, не требующую сверхусилий. Уровень заработных плат, за редким исключением, не превышает среднестатистический. Кризис приостановил бурное развитие отрасли, что привело сокращению персонала и замедлению темпов карьерного роста. Тем не менее, профессия востребована, как и раньше.

Суть работы:

По сути, торговый представитель, это посредник между производителем и розничной торговой точкой (ТТ). Основные задачи ТП:

  • регулярное посещение торговых точек, находящихся на маршруте
  • грамотно построенная коммуникация с должностными лицами торговых точек, позволяющая добиться атмосферы доверия между ТП и лицами, принимающими решение о покупке товара.
  • прием заказов. На основании анализа продаж в ТТ, представитель обязан грамотно составить заказ на продукции, добившись постоянного присутствия товара на полках магазина и не допустив немотивированного увеличения товарных запасов
  • развитие территории — увеличение числа активных торговых точек, расширение клиентской базы
  • развитие торговой точки — увеличение ассортимента продукции в каждой ТТ в соответствии со стандартами компании-производителя.
  • документооборот
  • контроль за своевременной оплатой за поставленный товар
  • сервис — размещение дополнительного оборудования, консультации персонала ТТ, общение с потребителями

Основные требования к соискателям:

  • коммуникабельность
  • высокая работоспособность
  • амбициозность
  • умение думать и анализировать
  • предприимчивость
  • стрессоустойчивость
  • ответственность

Особенности организации деятельности

  • ненормированный рабочий день, иногда, шестидневная рабочая неделя
  • большие физические нагрузки — передвижение пешком
  • большие психологические нагрузки — регулярное общение с равнодушными и немотивированными людьми

Заработная плата

Средняя заработная плата опытного торгового представителя в Полтаве 2,5-3,5 тысячи гривен. На большую зарплату могут рассчитывать ТП, осуществляющие свою деятельность вне города. Новичкам же придется довольствоваться зарплатой в 1,5 — 2 тысячи. Однако, при наличии желания, умении учиться и высокой работоспособности, уровень дохода можно удвоить в течение 3-4 месяцев.

И, тем не менее, при всех очевидных минусах и не очень очевидных плюсах, я рекомендую молодым людям, нацеленным на бизнес-карьеру, попробовать себя в качестве торгового представителя. Опыт ведения переговоров, навыки достижения необходимых Вам соглашений, приобретенная уверенность в коммуникациях — это тот бесценный опыт, который поможет Вам реализовать себя в бизнесе.

Агентство «МаРКа» поможет соискателю трудоустроиться в качестве торгового представителя.

Агентство «МаРКа» поможет работодателю найти специалиста на должность торгового представителя.