Мы продаем продажи!
Зачем нужны рекламные агентства? В среде предпринимателей сложилось мнение, что главная задача рекламного агентства «оказать услугу», или, что еще хуже «помочь» заказчику изготовить по его желанию рекламное сообщение, а потом разместить это сообщение на разных, опять же по желанию заказчика, рекламных носителях.
Суть, а зачастую и текст сообщения, формирует заказчик. Он же, обычно, и передает представителю агентства и свои пожелания по поводу реализации идеи, например: «и обязательно букет тюльпанов — это любимые цветы моей жены», или «котенок в правом нижнем углу макета принесет нам удачу — это мой талисман». «Хозяин — барин», — говорит рекламист, и идет «реализовывать». «Креативу побольше!», — кричит в уже закрытую дверь заказчик.
Добравшись до офиса и открыв Photoshop, рекламист вспоминает, что не уточнил цель рекламной акции. «Как зачем, чтобы привлечь клиентов!», или: «Я хочу, чтобы люди о нас узнали!», — ответит ему по телефону заказчик. Сказано — сделано, и симпатичный котенок с букетом тюльпанов «привлекает» клиентов на станцию техобслуживания автомобилей, предлагая им рождественскую скидку на летнюю резину.
Как Вы думаете, насколько эффективной будет подобная реклама? Кто виноват, что деньги выброшены на ветер? Виноват тот, кто принимал решение, и то, кто не объяснил партнеру ошибочность его действий. Если с виноватыми определились, осталось найти ответ на вопрос «Что делать?»
Агентство «МаРКа» предлагает своим партнерам сотрудничество на рынке продвижения товаров и услуг, исходя из следующих принципов:
- Основная и единственная цель любого рекламного мероприятия — увеличение продаж заказчика, а не «креативчик», «информирование клиентов», «эстетическое удовольствие» или «аплодисменты».
- Реклама является лишь одним из инструментов продвижения продукта на рынок и представляет собой «продажу с использованием средств массовой коммуникации».
- Эффективность рекламы обеспечивается наличием четкой стратегии продвижения продукта на рынок.
- Основой любого продвижения является грамотно выстроенное позиционирование продукта, основанное на его конкурентных преимуществах
- Основным критерием успешности мероприятий по продвижению является рост доли рынка, принадлежащей продукту заказчика.
Специалисты агентства разработают варианты позиционирования Вашего продукта, предложат стратегию его продвижения, разработают и проведут рекламные, маркетинговые и другие мероприятия в рамках стратегии продвижения.
Агентство «МаРКа»
